消費(fèi)者第 一次購(gòu)買的是包裝盒,第二次購(gòu)買的才是商品。在現(xiàn)代營(yíng)銷中,包裝盒被稱為“無聲的推銷員”,可見其重要性。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:在終端消費(fèi)中有六成以上的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝盒來進(jìn)行購(gòu)買決策的。包裝盒印刷設(shè)計(jì)不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體，還要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲。

那么包裝印刷廠是如何通過包裝把產(chǎn)品打造成吸引消費(fèi)者消費(fèi)的呢？下面達(dá)立彩印小編就來和大家分享下：

一、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過程包括注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、依賴、行動(dòng)等7個(gè)階段。

1、注意階段

消費(fèi)者進(jìn)入商店對(duì)商品的第 一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目，有很強(qiáng)視覺沖擊力的包裝才能在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼光。

2、興趣階段

不同的消費(fèi)者有不同的風(fēng)格，針對(duì)不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者，從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思，設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者或文藝或復(fù)古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝盒。

3、聯(lián)想階段

具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝易誘發(fā)消費(fèi)者的豐富聯(lián)想。

4、欲望階段

通過視、聽、嗅、味、觸等各種手段吸引消費(fèi)者，以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價(jià)格、使用方便、造型優(yōu)美等特點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者的心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

5、比較階段

把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費(fèi)者，便于消費(fèi)者進(jìn)行比較、挑選。消費(fèi)者一般經(jīng)過此階段后，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

6、依賴階段

商品包裝力求使消費(fèi)者對(duì)該商品產(chǎn)生依賴感。老牌商品的形象、質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、實(shí)事求是的說明書，都可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的依賴感。

7、行動(dòng)階段

歷經(jīng)以上各階段，消費(fèi)者才決定購(gòu)買商品，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買進(jìn)行消費(fèi)，完成消費(fèi)過程。

二、包裝盒印刷設(shè)計(jì)策略

1、便利

便利的包裝更符合當(dāng)代生活節(jié)奏快的顧客需求，顧客購(gòu)物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。

2、實(shí)用

無論是產(chǎn)品還是包裝，它的設(shè)計(jì)需要能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是一定要有實(shí)在的價(jià)值。

3、有趣

有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的zhuanli，成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色，特殊的形狀，都可以運(yùn)用到包裝上。

4、美觀

美觀這個(gè)不用說了，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求，具有藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購(gòu)買者而言是一種美的享受，是促使變?yōu)殚L(zhǎng)久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。

5、新奇

特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，努力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。

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